2019年8月19日,正值盛夏时节,以“新零售、新营利、新模式”为主题的妈妈去哪儿星云计划赋能大会来到江城武汉,在欧亚会展国际酒店火热举办,近百位优秀母婴店店主冒着酷暑赶赴盛会。
据妈妈去哪儿特约讲师赵肖溶老师介绍,妈妈去哪儿来自浙江杭州,将“上妈妈去哪儿,做母婴更轻松”作为使命,为全国20万+小散母婴实体门店赋能,向上重构供应链,向下重构营销链,为母婴店提供供应链集采、IT运营工具、商学院培训、4.0业态升级等综合服务。
作为国内唯一一家具有国资股权背景的母婴互联网企业,经过5年沉淀,妈妈去哪儿拥有8000多家核心门店,服务200万母婴消费者,并于2018年进入浙商Pre独角兽企业榜单。而妈妈去哪儿创始人李晓星女士在业内享有盛誉,也曾荣获诸多奖项,被称为“最懂母婴行业的互联网专家”“母婴行业教主”。
妈妈去哪儿旗下三大自制品牌集中亮相
会议现场,妈妈去哪儿带来了火遍浙江的“抖音爆款”纸尿裤MUTUKI慕舒奇,品牌设计源自英国,原材料供应商来自美国3M、日本住友等世界五百强企业。MUTUKI慕舒奇不仅拥有爱心款、金装款、钻石款三个系列的高颜值纸尿裤,还有一次性浴巾、泳裤、婴儿湿巾等纸品,以及润肤露、洗发沐浴露、桃叶精华痱子粉等多款洗护产品,可以满足宝宝从出生到上小学的多样选择。MUTUKI慕舒奇还是一个有故事有文化的品牌,以三只企鹅卡通形象为原型改编的《三只企鹅去旅行》绘本由浙江教育出版社出版,已在新华书店上架。
妈妈去哪儿联合国药老字号方回春堂推出了联名款养生膏系列,共有秋梨膏、裕津膏、玉菡膏、核桃六果膏、地果膏五款,药食同源,在大健康产业迅速发展的今天,具有保健功能的食品有非常巨大的市场潜力。
“北有同仁堂,南有方回春”,方回春堂作为中华老字号,在国内有非常高的知名度。妈妈去哪儿2018年感恩节和圣诞节推出的熬膏互动小游戏,上线3小时就在浙江母婴圈的朋友圈和近百个社群刷屏,近5万人参与,迅速引爆江浙母婴市场,后续在妈妈去哪儿的合作门店里复购率非常高,成为店内最畅销的产品之一。
赵肖溶老师现场重点介绍了今年5月新上市的帕力亚多骆驼乳。骆驼乳营养丰富,富含18钟氨基酸、钙铁锌、多种维生素、免疫球蛋白、牛磺酸、膳食纤维,可以称作是“奶中王者”。
帕力亚多驼乳粉奶源地是新疆那拉提大草原,精选自然放养的优质双驼峰,哺乳期的双峰驼每天产奶2.5-3.5kg,产量远低于牛乳和羊乳,而3.5-4kg液态驼乳才能制成0.5kg驼乳粉,相当于“8斤奶喷1斤粉”,因此非常珍贵。
帕力亚多驼乳粉还联合中科院,合作研发更适合儿童和孕产妇的营养乳配方,特别添加珍贵的燕窝酸成分(燕窝酸是燕窝中具有生物活性的主要成分,其含量是用来进行燕窝评级的标准),具有美容养颜、促进大脑发育的功效。帕力亚多也因此荣获2019“中国孕婴童产品创新奖”。
加入星云计划 拥抱平台共同发展
随着国家对生育二胎的政策鼓励,家庭中女性地位的不断提升,年轻父母对子女科学养育的重视程度增加,母婴市场持续增长,预计2020年将达到6万亿市场规模。但实体母婴店的日子却并不好过,70%的母婴店奶粉销量,较2018年同比下降了20%-30%。
母婴店生意为什么难做?妈妈去哪儿特约讲师唐文老师在现场给出了答案,客户人群消费观念改变,90后宝妈们更看重产品品质、颜值;市场竞争加剧,现场一位老板娘说,三年前她所在的街道上就一家店,现在已有五家。这样的情况,全国都是一样,在浙江温州龙港镇,一个镇上竟然有200家母婴店。
为此,妈妈去哪儿推出了针对实体母婴门店进行财富赋能的星云计划,“星”为宇宙间发光的星体,星星之火可以燎原;“云”则是水气上升凝结的精华,云就是财,标志着母婴店云集在一起,共同创造财富。
有时候选择大于努力,跟着大平台一起成长,可以少走许多弯路。加入妈妈去哪儿星云计划,就能抢先获得这些爆款产品的代理经销权。每个加入星云计划的门店将根据年度销售额获得对应份额的星云权益,这些星云权益的价值将随着妈妈去哪儿的发展壮大而不断增值。
“星云权益”可以提现,可以换货,达到一定净值后还可以和妈妈去哪儿合资成立直营店,与妈妈去哪儿成为财富共同体,同享妈妈去哪儿业绩增长带来的超额收益。妈妈去哪儿在浙江省股权交易中心指定的银行开立了保证金账户,该账户受浙江省股交中心的监管,保证广大店主的权益。
妈妈去哪儿拥有数百个互联网IT工具,为平台合作的母婴实体店提供“拉新、促活、裂变、增值”服务。通过使用妈妈去哪儿的码店拼团工具,来自浙江湖州的禹越贝因美母婴店,一次拼团拼出1783包MUTUKI慕舒奇纸尿裤,在圈内成为佳话。据统计,加入妈妈去哪儿的合作门店使用码店拼团,成交客户中有40%-65%是新客,这些新客如果转变成老客户,可为母婴店带来人均2万元的年营收,裂变效果非常显著。
唐文老师生动幽默富有激情的授课内容,让现场观众听得非常投入。会议持续四小时,无一人离席。选择加入妈妈去哪儿星云计划,就能踩对时代的鼓点,做与时俱进的事情,成为当地最有竞争力的母婴店。现场店主们对星云计划非常认可,踊跃签约,现场加入妈妈去哪儿星云计划的门店接近100%。
据悉,妈妈去哪儿星云计划赋能大会自2019年初启动以来,已经走过浙闽苏皖渝川鄂7省15个城市,所到之处均得到母婴实体店主高度认可和积极加入,未来妈妈去哪儿星云计划还将走进更多城市,下一站陕西,敬请期待。